導(dǎo)語(yǔ)：誰(shuí)也沒有想到，中國(guó)人熟悉的阿膠會(huì)隨著微商的勃興而迎來(lái)新的發(fā)展高潮。在此過程中，我們不能忘記一個(gè)叫做陳妍言的名字。

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“請(qǐng)問您知道阿膠糕嗎?有沒有興趣試一試?”

幾年前剛踏入微商圈子的陳妍言每天都會(huì)問很多人這個(gè)問題。而她當(dāng)時(shí)所得到的回答往往并不如意。

幾年后，身兼頤妍堂創(chuàng)始人、全球首屆微商節(jié)贊助商等多個(gè)耀眼身份的陳妍言已經(jīng)不必為這個(gè)問題擔(dān)心了，頤妍堂超過六萬(wàn)人的代理商和每月3000余萬(wàn)的阿膠糕產(chǎn)品銷售額說(shuō)明了一切。

起步

“擠時(shí)間”對(duì)陳妍言而言是一個(gè)很貼切的詞。這位時(shí)間表被安排得的極為緊湊的企業(yè)家在專訪過程中一再向我表示誠(chéng)懇的歉意，因?yàn)橛泻芏嚯娫捤仨氁印?/p>

我粗略的統(tǒng)計(jì)了一下，在專訪的兩個(gè)小時(shí)中，陳妍言除了坦誠(chéng)的解答了我所提出的問題之外，還接了五次電話，而且每次涉及到的領(lǐng)域都不一樣。她說(shuō)：“這就是我的日常，忙碌而充實(shí)，我知道我們正在做什么，也知道將要做什么，但你永遠(yuǎn)不知道未來(lái)有什么在等著你”。

這是一段聽起來(lái)頗有些“拗口”的話，但如果將其與陳妍言的微商創(chuàng)業(yè)之路結(jié)合起來(lái)，就會(huì)明晰許多。

微商對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者而言都是一個(gè)全新的嘗試，陳妍言也不例外。她給我講了自己選擇阿膠糕來(lái)切入微商的原因：“首先，阿膠是中國(guó)人熟知的滋補(bǔ)品，歷史悠久，市場(chǎng)的認(rèn)可度較高。其次微商這種新興商業(yè)模式的出現(xiàn)讓阿膠有了全新的可能。”

陳妍言所說(shuō)的“全新可能”就是將阿膠略顯“老氣橫秋”的消費(fèi)者印象通過現(xiàn)代工藝賦予其時(shí)尚氣質(zhì)，更多的吸納中青年消費(fèi)者。

其實(shí)，在陳妍言想到這些的時(shí)候，已經(jīng)有一些阿膠生產(chǎn)商開始針對(duì)年輕消費(fèi)群體設(shè)計(jì)阿膠新品，包括阿膠糕在內(nèi)的很多產(chǎn)品已經(jīng)問世，但卻由于渠道、推廣、營(yíng)銷等方面的原因而長(zhǎng)期處于不溫不火的狀態(tài)。

初涉微商的陳妍言發(fā)現(xiàn)這一趨勢(shì)后，立刻把重心放在了尋找優(yōu)質(zhì)上游合作商上。經(jīng)過多次調(diào)研和實(shí)地考察，最終她選擇了膠香天下和頤妍堂兩款在口感、包裝、品質(zhì)等方面都表現(xiàn)突出的阿膠糕來(lái)開啟微商創(chuàng)業(yè)之路。

成長(zhǎng)

微商為所有參與者都提供了低成本的起步平臺(tái)，但如何在這個(gè)平臺(tái)上演繹出自己的精彩則沒有任何標(biāo)準(zhǔn)答案可循。從某種角度上講，在自媒體化的微商領(lǐng)域，每個(gè)人都是新手，陳妍言同樣也要面對(duì)起步之后舉步維艱的市場(chǎng)開拓難題。

陳妍言告訴我：“最開始我也和大家一樣，都是在朋友圈里發(fā)阿膠糕的宣傳信息，通過各種渠道加人，因?yàn)槌酥猓乙膊恢牢⑸踢€能有什么其他的運(yùn)營(yíng)方式。”

在這一段時(shí)間里，陳妍言可能經(jīng)歷了自己人生中從未有過的挫敗感。因?yàn)?00人中最后愿意嘗試購(gòu)買的可能還不到10個(gè)人。

陳妍言對(duì)當(dāng)時(shí)的心酸依然記憶猶新：“那時(shí)候大家還是先入為主的認(rèn)為阿膠這種東西屬于特定年齡段或者特定時(shí)期才用得上，跟日常的休閑食品沒什么關(guān)系。所以感覺自己挺沒用的，翻來(lái)覆去的溝通解釋那么久，可對(duì)方還是那么認(rèn)為。”

不過幸運(yùn)的是，那不到十分之一的購(gòu)買人群在體驗(yàn)了阿膠糕的良好效果之后成為了陳妍言的“志愿推廣員” ，在頤妍堂創(chuàng)立后，她們也迅速轉(zhuǎn)化為了該團(tuán)隊(duì)的骨干成員。

談到這些在自己創(chuàng)業(yè)最困難階段一起走過的伙伴，陳妍言很感恩也很欣慰。她說(shuō)：“在別人都不愿意相信我、不愿意嘗試我推銷的阿膠糕時(shí)，她們甘當(dāng)了一次小白鼠，而在我的團(tuán)隊(duì)初建亟需發(fā)展代理的時(shí)候，他們又基于對(duì)我的信任義無(wú)反顧的加入頤妍堂，我真的很感謝他們。在13億人口中我們相遇，改變了現(xiàn)狀，不僅僅是物資上的，當(dāng)你的產(chǎn)品被其他人肯定，被下家無(wú)條件信任，這都是珍貴的財(cái)富。只有懂得經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品，愛自己的產(chǎn)品，才懂得什么是真正財(cái)富，眼中只有利益，付出少，期望高的人，是沒有收獲的。”

后來(lái)的發(fā)展也正如陳妍言所說(shuō)，借助社交媒體幾何級(jí)數(shù)的傳播效能，十分之一的妝化率也將會(huì)爆發(fā)出驚人的市場(chǎng)潛力。頤妍堂的阿膠糕收獲了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的擁躉，而且這種趨勢(shì)依然還在延續(xù)。

飛躍

作為國(guó)內(nèi)首屈一指的阿膠糕專業(yè)代理團(tuán)隊(duì)，陳妍言所管理的頤妍堂現(xiàn)在有了更為宏大的戰(zhàn)略目標(biāo)，他們要讓阿膠糕從部分人認(rèn)可的休閑食品變成大眾普遍認(rèn)可的休閑食品。

目前已經(jīng)告別初創(chuàng)階段的頤妍堂在定位上的提升也帶來(lái)了一系列的新變化。在過去的一年中，陳妍言開始頻頻現(xiàn)身中國(guó)微商博覽會(huì)、中國(guó)首屆微商春晚等行業(yè)大型活動(dòng)。大規(guī)模開疆拓土的征程已經(jīng)開啟。

陳妍言也大方的承認(rèn)了這一點(diǎn)，她表示：“我們參加中國(guó)首屆微商春晚、贊助全球首屆微商節(jié)都是圍繞這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)在開展活動(dòng)。借助這些行業(yè)內(nèi)影響力大的權(quán)威平臺(tái)，我們不僅可以更好的整合上下游資源，還可以讓更多的普通消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解我們。”

從宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境來(lái)看，隨著中國(guó)不斷向中等收入國(guó)家邁進(jìn)，保健養(yǎng)生行業(yè)已經(jīng)被各大研究機(jī)構(gòu)公認(rèn)為最具投資潛力的領(lǐng)域，作為該行業(yè)中的佼佼者，陳妍言的頤妍堂未來(lái)的成長(zhǎng)空間非常廣闊。

這個(gè)時(shí)點(diǎn)，擺在陳妍言和眾多創(chuàng)業(yè)者面前的是一個(gè)實(shí)現(xiàn)人生更大價(jià)值的黃金窗口。 可能誰(shuí)也沒有想到，新生的微商會(huì)讓千年阿膠再次煥發(fā)蓬勃的青春活力，更想不到會(huì)有這么多年輕的創(chuàng)業(yè)者會(huì)通過阿膠糕賺的人生的第一桶金甚至是建立了自己為之奮斗終生的事業(yè)。我們真誠(chéng)希望陳妍言和阿膠糕不是孤例!

名稱欄目：微商品牌頤妍堂擁抱阿膠能煥發(fā)第二春？
網(wǎng)站地址：http://www.chinadenli.net/article36/cggjsg.html

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