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新浪科技訊 北京時(shí)間8月10日晚間消息，斗魚今日發(fā)布了截至6月30日的2020年第二季度財(cái)報(bào)，總凈營收為人民幣25.082億元（約合3.544億美元），與上年同期的人民幣18.727億元相比增長33.9%。凈利潤為人民幣3.193億元（約合4510萬美元），而上年同期凈利潤為人民幣2320萬元。不按美國通用會計(jì)準(zhǔn)則，凈利潤為人民幣3.229億元（約合4560萬美元），而上年同期凈利潤為人民幣5260萬元。

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財(cái)報(bào)發(fā)布后，斗魚CEO陳少杰、首席策略官（CSO）蘇明明以及副總裁兼CFO曹昊等公司高管出席隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問。

以下為問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

美銀美林銀行分析師：管理層晚上好，謝謝接受我的提問，然后我第一個問題就是關(guān)于你們今天剛剛宣布的騰訊可能會促使斗魚跟虎牙合并的這件事。如果可以的話，管理層對此有沒有什么看法，可以跟我們分享一下？然后第二個問題也是相關(guān)的。目前來看我們和騰訊在游戲資源的合作上，主要是有哪些合作方式和項(xiàng)目？之后會不會有一些變化？謝謝。

曹昊：這個問題我來回答了，然后剛正如剛才我們CEO所提到的，目前董事會剛剛收到騰訊的建議書，現(xiàn)在沒有還沒來得及去評估進(jìn)行相關(guān)細(xì)節(jié)，也沒有做出任何決定，具體的細(xì)節(jié)請參考我們的新聞稿，還有其他的思路文件。 第二個問題，騰訊這次的建議書，我們覺得騰訊已經(jīng)把游戲直播作為一個比較重要的戰(zhàn)略位置，這對我們未來的發(fā)展是最好的，然后我們也一直和騰訊的游戲眾泰和其他項(xiàng)目進(jìn)行合作方，前期我們與騰訊在中臺建設(shè)方面已經(jīng)取得很多新的探索的。目前我們正在與大股東騰訊探索未來可能落實(shí)的各項(xiàng)新的任務(wù)、方案。例如游戲的數(shù)據(jù)庫中游戲內(nèi)的常設(shè)入口等等，如果這些能夠得到普遍落實(shí)，我認(rèn)為可以促進(jìn)移動端的數(shù)量增長，進(jìn)一步提高市場的滲透率。

花旗銀行分析師：管理層晚上好，謝謝接受我的提問，我問一個用戶端的問題。我們看到就二季度由于復(fù)工，咱們?nèi)脚_月活用戶（MAU）不管是移動還是PC的，環(huán)比都還是有個增長的趨勢。想問一下公司從內(nèi)部數(shù)據(jù)監(jiān)測來看，咱們二季度的用戶行為跟之前有沒有什么不同的地方？謝謝。

陳少杰：我來回答一下這個問題。用戶的行為在過去幾個季度，趨勢基本上是一致的，表現(xiàn)出比較高的用戶的粘性，比如說我們之前也有介紹到我們的平均注冊用戶的資源留存率，仍然保持在75%以上。這個數(shù)據(jù)跟過去以往幾個季度的數(shù)據(jù)相比是保持比較穩(wěn)定的狀態(tài)。

同時(shí)我們對于我們的用戶行為數(shù)據(jù)也做持續(xù)的分析監(jiān)測。我們發(fā)現(xiàn)隨著用戶使用平臺年數(shù)增加，用戶的平均月度觀看時(shí)長也會不斷的增加，而且這一時(shí)長增長的曲線在各時(shí)點(diǎn)加入平臺的不同用戶群體之間，基本上保持著一致的狀態(tài)。這說明隨著時(shí)間的推移，我們的用戶在平臺上逐漸沉淀為高質(zhì)量用戶以及忠實(shí)的平臺粉絲，所以整體上，我們的用戶行為趨勢并沒有什么變化。

投資銀行Jefferies分析師：晚上好，謝謝管理層接受我的提問。我的問題是關(guān)于第二季度的收入，尤其是在直播收入的增長方面，主要的驅(qū)動因素是什么？

曹昊：雖然二季度的話，國內(nèi)逐步的復(fù)工復(fù)學(xué)，整體的流量和付費(fèi)用戶數(shù)面臨著一些短期壓力，但是平臺通過長期的精益化運(yùn)營，已經(jīng)培養(yǎng)了用戶的付費(fèi)習(xí)慣，并且持續(xù)對互動為核心的用戶功能模式進(jìn)行開發(fā)優(yōu)化，通過不同產(chǎn)品增強(qiáng)主播和用戶之間的交流，從而調(diào)動了用戶付費(fèi)的意愿和頻次。整體的付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到了760萬，和一季度基本持平，但是 up值的話是環(huán)比增長了9.5%左右，達(dá)到了306元。

我們通過分區(qū)的精細(xì)化運(yùn)營，使得各分區(qū)的變現(xiàn)效率提升，尤其是有些分區(qū)的變現(xiàn)能力在本季度持續(xù)增強(qiáng)。此外的話平臺加強(qiáng)了直播內(nèi)容的多元化建設(shè)，提升了非游戲分區(qū)的變現(xiàn)效率和收入貢獻(xiàn)。

通過與工會的緊密合作以及應(yīng)用專門針對提升中腰主播或收入的一種產(chǎn)品，持續(xù)增加了中腰主播的變現(xiàn)效率，以及以周為單位的日常活動，配合二季度大型的營銷活動，持續(xù)發(fā)揮積極穩(wěn)定提高收入的作用。

摩根士丹利分析師：謝謝管理層接受我的提問，恭喜公司非常好的業(yè)績。我的問題是關(guān)于你們的新游戲的主播，想問一下現(xiàn)在荒野亂斗和其他手游等新游戲的目前主播招募的情況是怎么樣？然后你們是通過什么方式去為每個新的游戲分區(qū)招募這些頭部主播儲備？

蘇明明：謝謝我來回答一下。 對于我們新的游戲，我們的主播招募一直主要是有兩種方式，第一種是我們平臺會首先挖掘和引導(dǎo)類似的這種游戲分區(qū)的優(yōu)質(zhì)主播，在新的游戲分區(qū)進(jìn)行直播，這樣可以快速地保證新的游戲分區(qū)的內(nèi)容質(zhì)量，從而通過這種優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引更多的新增用戶，取得先機(jī)。

其次我們平臺也會通過合作的游戲類的工會，進(jìn)行大批量的新主播招募，保證分區(qū)有足夠的內(nèi)容供給，給用戶更多的內(nèi)容選擇，并且在各個主播在新游戲的直播過程中，我們的運(yùn)營人員也會逐步發(fā)掘潛在的優(yōu)秀主播，并提供相應(yīng)的資源扶持，培養(yǎng)他們成為新分區(qū)的頭部或者腰部主播。因?yàn)槎肤~平臺擁有行業(yè)比較多的優(yōu)質(zhì)主播資源，而且我們還與行業(yè)領(lǐng)先的游戲類的工會有深度的合作，甚至是投資的關(guān)系，所以這使得我們在新游戲運(yùn)營方面能夠持續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。 所以基于剛才講的這些優(yōu)勢，針對像荒野亂斗或者是其他過去上線的大多數(shù)新游戲，我們在開播量、用戶活躍度等數(shù)據(jù)方面，都處于行業(yè)領(lǐng)先的水平。我們也會繼續(xù)發(fā)揮這樣一個優(yōu)勢，保證在未來DF手游或者其他新游戲在上線的時(shí)候能夠繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先水平。

摩根大通分析師：晚上好，管理層，恭喜業(yè)績非常強(qiáng)勁，我想問一個快速的問題。我們未來在這個內(nèi)容方面有什么計(jì)劃或有哪些發(fā)力點(diǎn)？另外我們有沒有在探索一些新的產(chǎn)品和一些變現(xiàn)模式？謝謝。

曹昊：我來回答一下這個問題。關(guān)于未來的內(nèi)容計(jì)劃，我們在游戲方面，我們將繼續(xù)加強(qiáng)英雄聯(lián)盟，包括其他電競游戲的投入，然后會特別關(guān)注新的爆款游戲的出現(xiàn)，挖掘更多適合直播的游戲品類。比如我們在二季度的時(shí)候，我們看到了關(guān)注到荒野亂斗這款游戲，在這個平臺的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都較好，我們也持續(xù)為各個新游戲分區(qū)招募主播，保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的供給，吸引更多的用戶到我們平臺來。并且，我們也會圍繞著電競游戲進(jìn)行電競社區(qū)內(nèi)容的打造和游戲中短視頻延伸領(lǐng)域的探索。

在非游戲板塊，我們將繼續(xù)豐富內(nèi)容生態(tài)，提供美食、生活、秀場、戶外、二次元等多個板塊，用不同內(nèi)容滿足用戶的不同需求。

在創(chuàng)新方面，我們也一直在做一些新的嘗試，在轉(zhuǎn)型。比如我們們推出的語音聊天。作為一種新的商業(yè)模式，語音聊天從去年10月份上線以來，流水方面保持了穩(wěn)定的增長趨勢，進(jìn)一步提高了平臺的運(yùn)營效率。

從中長期來看，我們積極為云游戲的部署做準(zhǔn)備。在云游戲發(fā)行相關(guān)之外，廣告業(yè)務(wù)也逐漸成熟，之后也將成為我們主要的變現(xiàn)發(fā)力點(diǎn)之一。

華興資本分析師：謝謝管理層。有兩個數(shù)字上的問題，一個是我們看到帶寬成本在這個季度環(huán)比漲了一些，上漲的原因是什么？然后我們之后應(yīng)該怎么看待這個趨勢？另外一個就是銷售費(fèi)用，我們看也同比下滑了很多，但是環(huán)比也漲了一些，那我們應(yīng)該怎么看待這個問題？

陳少杰：我先回答關(guān)于第一個帶寬成本的問題，二季度的話帶寬成本環(huán)比上升，它的原因是一方面，因?yàn)槎径鹊馁愂聦?shí)際上比第一季度更為密集。另外一方面，平臺用戶的參與度有進(jìn)一步的提高，并且平臺始終致力于提高用戶的觀看體驗(yàn)，在本季度為用戶提供了更多高畫質(zhì)內(nèi)容的選擇，預(yù)計(jì)今年下半年的話，帶寬成本可能會保持環(huán)比小幅增長的趨勢，主要是因?yàn)槿募径鹊馁愂聲鼮槊芗?/p>

第二個問題是關(guān)于銷售費(fèi)用，我們的銷售費(fèi)用構(gòu)成主要是包含人員的一些人力成本，以及其他的去找推廣、線上線下的活動還有電競戰(zhàn)隊(duì)的贊助等一些品牌宣傳。 我們第二季度的銷售費(fèi)用環(huán)比上升的原因有幾點(diǎn)。第一個是因?yàn)橘愂略谥鸩交謴?fù)，我們增加了對賽事宣傳的投入，同時(shí)我們也增加了對一些具有影響力的電競戰(zhàn)隊(duì)的贊助投入。此外的話，我們還增加了一些渠道內(nèi)的獲客推廣投入。因?yàn)槲覀冮L期看好電競產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，所以會在電競相關(guān)活動和戰(zhàn)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)上繼續(xù)增加投入。同時(shí)隨著我們產(chǎn)品升級，流量轉(zhuǎn)化效率的提升，我們也計(jì)劃增強(qiáng)渠道推廣。所以未來的銷售費(fèi)用絕對值還會保持穩(wěn)定的增長，但銷售費(fèi)用占收入的比重我們認(rèn)為會持續(xù)優(yōu)化。

天灝資本分析師：管理層，恭喜業(yè)績這么強(qiáng)勁，我有一個問題是關(guān)于你們出海的問題。剛才在致辭里頭已經(jīng)講了一些日本的情況，我想能不能再給一些具體的，比如說我們現(xiàn)在在日本大概MAU有多少，付費(fèi)率是什么樣的？有哪些游戲是我們在日本的頭部游戲？未來的話，我們還會投放什么樣的游戲去進(jìn)行直播，吸引了日本的客戶？除了出海日本，還有沒有其他地區(qū)正在考慮中？

陳少杰：你好，謝謝您的問題我來回答一下。就之前我們也有所介紹，我們在海外包括東南亞、拉美、印度都有一些海外方面的投入，但是這些市場，我們因?yàn)楦顿M(fèi)和用戶習(xí)慣都不是特別好，所以我們現(xiàn)在還是保持了對這些市場的繼續(xù)運(yùn)營，但是已經(jīng)減少了相應(yīng)的投入。

但是我們特別看重日本市場。從去年二季度開始，我們就開始涉足日本市場，到今年的二季度，我們繼續(xù)加強(qiáng)了對日本市場的投入。在日本市場，我們的產(chǎn)品叫Mildom。這個產(chǎn)品于去年的9月底上線，目前發(fā)展態(tài)勢是比較好的。根據(jù)第三方咨詢機(jī)構(gòu)6月份發(fā)布的日本游戲直播市場調(diào)查報(bào)告的相關(guān)數(shù)據(jù)，Mildom在移動端的下載量、用戶量以及用戶活躍度方面的數(shù)據(jù)都已經(jīng)在日本的游戲直播市場保持前列。而且對于其他日本市場的游戲直播平臺來講，我們的Mildom也有更好的增長趨勢。未來我們會繼續(xù)拓展日本市場的潛力，和擁有日本本地資源的合作伙伴一起在資源方面進(jìn)行深度合作，希望未來在日本市場產(chǎn)生規(guī)模化的收益。

我們之所以重視日本市場，是因?yàn)槿毡菊w的游戲市場規(guī)模僅次于美國和中國，對于手游的消費(fèi)能力和手游玩家的傾向性比較強(qiáng)。對比歐美國家，日本的手游消費(fèi)能力大概是歐美國家的兩倍以上。 然而相對于歐美國家來說，游戲直播行業(yè)在日本的發(fā)展卻處于非常早期的階段，這和其龐大的游戲市場規(guī)模并不相符，說明日本游戲直播行業(yè)仍然存在著很大的市場潛力，所以我們較早滲透日本市場，希望能取得比較好的成績。

當(dāng)前名稱：斗魚高管解讀二季度財(cái)報(bào)：過去幾個季度依然保持較高的用戶粘性
分享路徑：http://www.chinadenli.net/article12/cgjgdc.html

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