2022-10-01 分類: 網(wǎng)站建設
SEM 新人遇到的*個問題,一般都是如何規(guī)劃關鍵詞。關鍵詞要從產(chǎn)品入手?功能入手?還是品牌入手?但其實并沒有人能告訴你應該做哪個詞,因為沒人能在市場做出反饋前,好預測市場反應。但成都創(chuàng)新還是有辦法的,我們一般分三步走。
*步:
首先我們需要明白兩件事:你是做什么的,你的客戶是誰。知道你是做什么的,能得出最基本的關鍵詞,比如新東方,可以從考研,出國,雅思,托福等方面進行入手,并在關鍵詞助手,關鍵詞規(guī)劃師,搜索下拉框以及相關搜索等地方對關鍵詞進行擴展。不要怕詞多,前期除了市場,誰都不知道哪個詞轉化率*,這個時候,可以將所有關鍵詞都列出來進行測試。
知道你的客戶是誰,就可以把你想象成你的客戶,他們除了消費你的產(chǎn)品,還會對什么感興趣,會在搜索引擎上搜索。比如我做的是貴金屬,那我可能會在奢侈品這個關鍵詞上進行擴展,因為投資貴金屬的客戶,對于奢侈品也有很強烈的興趣,在這方面去做關鍵詞,效果往往會出乎你的意料。
第二步:明白上面兩件事之后,都能得出一個關鍵詞矩陣,接下來就需要對預算進行布局了,即對投入的預算進行分配。
一般我的做法是:1做直接關鍵詞,2做間接關鍵詞,3做相關聯(lián)關鍵詞。
1.做直接關鍵詞
直接關鍵詞即和自己業(yè)務直接相關的關鍵詞,比如一家做網(wǎng)站開發(fā)的企業(yè),可以圍繞網(wǎng)站開發(fā)進行關鍵詞規(guī)劃。當我們在百度推廣的關鍵詞規(guī)劃師上輸入網(wǎng)站開發(fā)時,系統(tǒng)會給我們推薦一系列網(wǎng)站開發(fā)相關的關鍵詞,我們可以根據(jù)自己的需要進行選擇。這樣做的優(yōu)點在于直接,相關用戶的數(shù)量大,搜索網(wǎng)站開發(fā)相關關鍵詞的用戶都能成為你的用戶。
但這種關鍵詞缺點也很明顯,這是一個正面的戰(zhàn)場,你需要和所有做網(wǎng)站開發(fā)的商家競爭。因此,關鍵詞的優(yōu)化難度相當大,需要投入的資金量也很大。
2.做間接關鍵詞
間接關鍵詞即和自己業(yè)務間接相關的關鍵詞。還是拿網(wǎng)站開發(fā)做例子,想做網(wǎng)站開發(fā)的人群,基本都需要“服務器”的,因此我們可以圍繞“服務器”這個關鍵詞進行規(guī)劃。這樣做的優(yōu)點在于直接的競爭對手會少了一部分,(因為很多人只會做直接關鍵詞),關鍵詞的優(yōu)化難度相對降低;缺點在于搜索相關產(chǎn)品的人不一定對你的直接產(chǎn)品感興趣,所以本身就存在一定的轉化,能獲取的用戶相對而言會少一點。
3.做相關聯(lián)關鍵詞,你的客戶除了搜索你的產(chǎn)品以外,還會搜索的其他事物,要求用戶重合度高但產(chǎn)品關聯(lián)度小。還是剛才的例子,對網(wǎng)站開發(fā)感興趣的用戶,可能是需要網(wǎng)站推廣的人群,因此我們可以對“網(wǎng)站推廣”進行關鍵詞規(guī)劃。這樣做的優(yōu)點很明顯,同行競爭對手大大減少了,甚至完全沒有了,這樣使得你在這些關鍵詞上的優(yōu)化難度就變得很低。
文章題目:成都創(chuàng)新運營告訴您如何進行SEM關鍵詞規(guī)劃
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