Salesforce市值突破1000億美元，Slack的估值超過70億美元，這似乎讓人覺得SaaS成為風口，任何人只要站在這個風口上，就能獲得成功，雖然這么說并不能說不對，尤其是在風險投資盛行的美國。但事實上，大多數(shù)SaaS公司的營收連100萬美元都達不到。

創(chuàng)新互聯(lián)專注于成都做網(wǎng)站、網(wǎng)站制作、成都外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站制作、網(wǎng)站開發(fā)。公司秉持“客戶至上,用心服務”的宗旨,從客戶的利益和觀點出發(fā),讓客戶在網(wǎng)絡(luò)營銷中找到自己的駐足之地。尊重和關(guān)懷每一位客戶，用嚴謹?shù)膽B(tài)度對待客戶，用專業(yè)的服務創(chuàng)造價值，成為客戶值得信賴的朋友，為客戶解除后顧之憂。

據(jù)統(tǒng)計，只有4%的SaaS公司營收達到100萬美元，而只有0.04%的公司營收達到1000萬美元。隨著營收的增加，這一數(shù)字會進一步降低，可以說，擁有一家營收數(shù)百萬美元的SaaS公司可能和中彩票大獎的概率差不多。

公司營收達到100萬美元需要什么?

國外OpenView公司 2018年的一項調(diào)查顯示，平均每個行業(yè)有9家SaaS公司在競爭，高于2013年的2家。所以，客戶想購買產(chǎn)品時可能要評估9種不同公司的產(chǎn)品。所以，當每次客戶想購買一件產(chǎn)品時，都要對9種不同的產(chǎn)品進行評估。對幾家大公司來說，市場上還有很大空間，但創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否以同樣的方式取得成功就很難說了。這就是為什么契合市場需求變得非常重要，尤其在創(chuàng)業(yè)早期，這是想要讓SaaS公司價值達到100萬美元應該要優(yōu)先要考慮的問題。

那么，什么是契合市場需求?簡單的說，就是你的產(chǎn)品填補了一個巨大的市場空白，同時你還必須率先啟動，成為這個市場的第一家或第二家提供商。

倘若身處糟糕的市場，即使擁有頂尖的產(chǎn)品和出眾的團隊，也不會成功。而市場需求將通過首個可行的產(chǎn)品被開拓。SaaS公司想要實現(xiàn)價值100萬美元的目標，不應過分追逐功能豐富、大而全的產(chǎn)品。 相反，應該致力根據(jù)自身優(yōu)勢快速推出一個緊扣市場需求的產(chǎn)品。

鹿特丹B2B商業(yè)公司Sana Commerce就有這樣的經(jīng)歷，該公司北美分部負責人Tim Beyer表示，其總公司曾經(jīng)在前期覆蓋全部零售業(yè)務，業(yè)務戰(zhàn)線拉得過長反而影響了公司的發(fā)展。所以，Sana被迫嚴格審視業(yè)務，去除了多項缺乏核心競爭力的業(yè)務，形成了如今的業(yè)務框架，并在四年后順利達到了價值100萬美元的目標。

公司營收達到1000萬美元需要什么?

每個成長階段都有挑戰(zhàn)，如果以相同的心態(tài)對待每個階段，那公司是無法成長的。如果公司已經(jīng)找到合適的市場并且已經(jīng)實現(xiàn)100萬美元的目標，而且還有更大的目標，那么你很可能就是“掌握洛克菲勒習慣”(Mastering The Rockefeller Habits)一書的作者Verne Harnish所說的“瞪羚：一家正在經(jīng)歷高速增長的小公司”。這將是企業(yè)成長過程中最注重執(zhí)行的階段，其中最關(guān)鍵的是建立評估和決策的流程。

在這個階段，企業(yè)尤其看中優(yōu)秀團隊以及這些團隊所產(chǎn)生的優(yōu)秀方案，但是這些方案很可能對目前的公司來說并不合適。作為高速增長的初創(chuàng)企業(yè)，決策者需要擁有執(zhí)行正確方案以及對不當“優(yōu)秀方案”說不的魄力。成功的SaaS公司CEO能夠確定他們的優(yōu)先事項和目標，并專注于協(xié)調(diào)包括人員、資金和執(zhí)行流程等在內(nèi)的所有重要事項上。

繼續(xù)擴張會出現(xiàn)什么問題?

達到1000萬美元的目標后，企業(yè)很可能會瞄準更高目標--5000萬美元。在這個階段，SaaS公司需要在擴展其產(chǎn)品的同時提高執(zhí)行能力。持續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)是產(chǎn)品不被市場淘汰的關(guān)鍵，多樣化的產(chǎn)品組合可以進一步增強企業(yè)的市場潛力。

要達到5000萬美元的營收，企業(yè)需要有一個團隊來支持產(chǎn)品及實施。但大多數(shù)公司并未意識到或真正投資過自身品牌來作為吸引人才的招牌，因此，人才培養(yǎng)成為這些企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的瓶頸。由于產(chǎn)品的研發(fā)離不開人才支持，所以，企業(yè)此時不得不以盡可能快的速度去招聘優(yōu)秀人才，這不僅是讓企業(yè)頭疼的問題，而且會要為此前的不重視而付出更加高昂的代價，

另外，隨著企業(yè)的國際擴張，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)變得非常復雜。

這種復雜性產(chǎn)生了三個基本障礙：無法培養(yǎng)足夠多的領(lǐng)導者;缺乏適當規(guī)模的系統(tǒng)和基礎(chǔ)設(shè)施;以及無法應對市場動態(tài)。如果要實現(xiàn)5000萬的目標，那么很重要的一點就是消除這些障礙。

挫折與機遇并存，每個公司都需要保持勤奮。即使站在風口上也未必能成功，相反，因為是你是SaaS公司，反而會面臨更激烈的競爭。企業(yè)要以發(fā)展的眼光看待每個成長階段，把它當做一個機會，并以此為契機，辨別哪些是挑戰(zhàn)，哪些是機遇。

網(wǎng)站標題：即使站在風口也未必能飛：SaaS公司生存指南-創(chuàng)新互聯(lián)
網(wǎng)頁地址：http://www.chinadenli.net/article42/djhchc.html

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