網(wǎng)紅電商的運營模式分析

網(wǎng)紅電商轉化率是傳統(tǒng)電商的50倍

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網(wǎng)紅電商是指具備網(wǎng)絡影響力的內(nèi)容生產(chǎn)者(網(wǎng)絡紅人)通過電商平臺為用戶(粉絲)推薦或售賣產(chǎn)品，即利用互聯(lián)網(wǎng)將自身流量變現(xiàn)的一種商業(yè)模式。目前，我國網(wǎng)紅電商已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包括網(wǎng)紅、MCN機構、內(nèi)容電商整合營銷機構、平臺渠道、供應鏈企業(yè)和品牌方等。

由于網(wǎng)紅電商可以讓KOL通過互聯(lián)網(wǎng)直接與用戶(粉絲)進行互動，因此相較于社交電商與傳統(tǒng)電商，網(wǎng)紅電商更具有互動性。在“粉絲經(jīng)濟”的當下，其購買轉化率也遠高于其他形式的電商。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，頂級網(wǎng)紅電商的購買轉化率高達20%，而社交電商購買轉化率最高僅為頂級網(wǎng)紅電商的一半，傳統(tǒng)電商購買轉化率也僅為0.37%。“我喜歡你，我信任你，所以我會更愿意從你那里買東西。”已經(jīng)讓網(wǎng)紅電商的市場規(guī)模達到了790億元，2015-2019年年復合增長率高達87%。

電商平臺與視頻逐漸融合

網(wǎng)紅電商最早是依托社交、電商和內(nèi)容平臺產(chǎn)生，網(wǎng)絡紅人通過在平臺上如微博、微信分享或銷售產(chǎn)品從而獲得收入。近年來由于視頻平臺的快速崛起，2019年我國在線直播用戶與短視頻用戶市場規(guī)模已經(jīng)分別達到了5.04億人和5.20億人，視頻平臺也已經(jīng)成為了我國網(wǎng)紅電商的重要平臺之一。由于電商平臺擁有“貨和消費者”，視頻平臺擁有“內(nèi)容和消費者”，因此近年來這兩大平臺也在不斷融合，各大電商老大都在紛紛上限直播與短視頻功能，阿里巴巴是電商平臺最早上線直播功能的;隨后京東與蘇寧也在平臺加入直播模塊。2019年1月，淘寶上線淘寶直播獨立APP;2019年7月，蘑菇街也發(fā)布了“2019蘑菇街直播雙百計劃”。

以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國網(wǎng)紅經(jīng)濟商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機會深度研究報告》。

我的論文題目《短視頻+電商》新模式，老師問我選這個題目的原因是什么，我怎么回答呀😭😭？美食短視頻的商業(yè)價值與盈利模式分析——以“李子柒”為例

當當當當，這兩天改了一篇論文，零零總總寫了一萬字，好開心啊！雖然寫的不怎么樣，但是看著字數(shù)也是挺有成就感的，哈哈哈。在這里這只放個摘要吧。

摘要

隨著短視頻元年的到來，短視頻垂直細分之下美食類短視頻興起，出現(xiàn)一大批美食類視頻博主，其中李子柒以優(yōu)質有古風特色的內(nèi)容脫穎而出，成為美食類大IP，形成了自己獨特的盈利模式。本文分為三個部分，緒論部分旨在明確研究背景，對已有的研究進行梳理。第二部分對美食類短視頻的概述和李子柒美食短視頻的商業(yè)價值進行分析。第三部分為本文的重點，先對盈利模式的概念進行了定義，再對其盈利模式進行分析，得出李子柒的美食短視頻的盈利模式主要有內(nèi)容——流量盈利模式、電商變現(xiàn)盈利模式、MCN盈利模式和平臺分成，實現(xiàn)多元化盈利，對于其他短視頻的發(fā)展有一定的借鑒意義，筆者想通過對李子柒短視頻的商業(yè)價值和盈利模式進行研究，為當下越來越同質化的短視頻的發(fā)展路徑找到創(chuàng)新的方向。

關鍵詞：美食類短視頻；李子柒；商業(yè)價值；盈利模式

短視頻盈利模式分析論文好寫嗎

短視頻盈利模式分析論文好寫嗎

中國短視頻的盈利模式分析

作者：楊傳紅徐葦李艷楠

來源：《中國新通信》2018年第22期

一、短視頻介紹

移動短視頻是近幾年出現(xiàn)的新事物，并沒有十分明確的概念，但可以從移動短視頻的發(fā)展和自身特點進行概念的初步界定。在播放持續(xù)時間上，一般指在五分鐘之內(nèi)的視頻。從傳播路徑來看，它是一種基于移動互聯(lián)網(wǎng)傳播的形式，是新時代人類娛樂方式由互聯(lián)網(wǎng)部分轉至移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，同時也是社交行為與信息傳遞方式的一種延續(xù)。在表現(xiàn)形式上，它能夠快速美化編輯，并可以隨時隨地分享至主流社交平臺。縱觀國內(nèi)短視頻市場，一方面移動手

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機的出貨量劇增以及網(wǎng)絡的普及為短視頻市場提供了合適的生產(chǎn)土壤。另一方面消費者網(wǎng)生代行為由互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)的轉變加速了短視頻市場的擴張。各大企業(yè)和投資平臺因為移動互聯(lián)網(wǎng)的獨特環(huán)境和變現(xiàn)能力將大量資金和精力投放到短視頻中來，并已經(jīng)構成了生產(chǎn)傳播的完整鏈條，既有專門做內(nèi)容的機構，也有專門做平臺的機構，又有既做平臺又做內(nèi)容的機構。內(nèi)容機構以中央電視臺、人民日報、新華社為主流媒體代表。平臺類機構以抖音、今日頭條、快手、騰訊、火山小視頻等，這類機構只做平臺不做原創(chuàng)內(nèi)容。另外一種就是以梨視頻為代表既做內(nèi)容又做平臺的短視頻平臺

如何看待當下的“短視頻+電商”模式？

想轉行的人，請先看兩條新聞。

兩條都是上市公司的官方財務報告。

一家是線上做視頻的，B站。TechWeb報道《B站去年凈虧75億給UP主分了91億明年要盈虧平衡》

另一家是各地開店的，瑞幸咖啡。新浪科技報道《瑞幸咖啡第四季度營收37億元Non-GAAP凈利潤1.7億元》

瑞幸咖啡2022年，凈新開門店數(shù)量為2190家。

截至2022年第四季度末，門店總數(shù)為8214家，同比增長36.4%。其中，5652家為自營門店，2562家為聯(lián)營門店。

想轉行做咖啡店的，可以去瑞幸打工，也可以直接聯(lián)系加盟自己開店。

B站，2022年不僅第四季度凈虧損13億元，全年也是虧，一共虧了75億元。

但是，2022年B站給UP主分了91億。

想轉行做UP主的，該整容整容，該報班報班，不怕疼，不怕被割韭菜，你就也可以在B站分到錢。

轉行賣咖啡的同時，你也可以做B站的UP主，視頻直播。

轉行成了UP主，你不僅可以視頻帶貨賣咖啡，也可以直播帶貨賣葡萄酒。

你要是特別迷信財神爺，追漲殺跌，你就選賣咖啡，瑞幸咖啡是賺錢的。

你要是特別理性愛思考，數(shù)據(jù)為王，你就選做視頻。

100%正統(tǒng)官方數(shù)據(jù)，CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心，發(fā)布的第51次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中，關于短視頻的數(shù)據(jù)是這樣的。

第一，截至2022年12月，中國短視頻用戶規(guī)模首次突破十億，用戶使用率高達94.8%。

啥意思呢？短視頻已經(jīng)成了全民化應用，也就是說，100人里，只有5個人不用短視頻。

第二，短視頻用戶使用率從78.2%增長至94.8%，增長了16.6個百分點，與第一大互聯(lián)網(wǎng)應用（即時通信）使用率間的差距由17.4個百分點縮小至2.4個百分點。

啥意思呢？也就是說100用微信的人里，頂多有3個人不用抖音和快手，也不看微信視頻號。

按財經(jīng)大V吳曉波的說法，水大魚大，中國短視頻的水，已經(jīng)大到人山人海。

你現(xiàn)在下海，哪怕是一條最小的魚苗，也可能成為李佳琦。

你要是已婚已育呢，你就再想想。

天上沒有白掉下的餡餅，轉行，肯定是又苦又累又賠錢，100個人轉行，成功率最高10%。

“個人0元開店，最快一小時入駐！抖音電商個人店，來了”

這樣的好消息滿天飛，只能說明，大家都缺韭菜了。

你轉行的成功率，要從10%降到1%了。

你入坑前，一定要問問家里人，萬一賠了，賠得起嗎？

你要是身體不錯，還會開電動車。

那就恭喜啦，你可以先不著急轉行。

先注冊做個臨時的快遞員，送送外賣，干干閃送，攢點轉行的本錢。

首先保證，你一定賺錢，一定是凈利潤，干一單，賺一單。

其次保證，不丟人。

《中國經(jīng)營報》記者，于典、張家振，日前從湖北順豐速運有限公司處采訪了解到，今年全國兩會期間，全國人大代表、湖北順豐速運江漢分部經(jīng)理汪勇提交了《關于設立“中國快遞員節(jié)”的建議》：

建議從2024年起，把每年的2月1日設立為“中國快遞員節(jié)”，簡稱“快遞員節(jié)”。

想想吧，以后，快遞員節(jié)，跟教師節(jié)，護士節(jié)，一個檔次啦。

干快遞怎么能算丟人呢？

短視頻盈利模式分析論文好寫嗎

好寫。短視頻盈利模式分析論文好寫，短視頻盈利模式分析論文是公式套入書寫，短視頻即短片視頻，是一種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播方式，是在互聯(lián)網(wǎng)新媒體上傳播的時長在5分鐘以內(nèi)的視頻；隨著移動終端普及和網(wǎng)絡的提速，短平快的大流量傳播內(nèi)容逐漸獲得各大平臺、粉絲和資本的青睞。

短視頻電商平臺的盈利模式

廣告流量、官方補貼、商品櫥窗、直播帶貨、電商變現(xiàn)、、粉絲變現(xiàn)。

1、廣告流量。如果視頻的播放量越大，收益也就越高。

2、官方補貼。和官方平臺進行簽約之后，平臺會每個月都提供相應的補貼，這個盈利模式競爭比較激烈。

3、商品櫥窗前提是賬號活躍度、內(nèi)容原創(chuàng)度高，視頻多次上熱門，有一定的粉絲基礎。

4、直播帶貨。直播帶貨，也是很常見的短視頻盈利模式之一。不過這種特別適用于資源緊缺或獨家資源的直播，這樣的盈利方式會成為短視頻直播市場的主流盈利方式。

5、電商變現(xiàn)。電商變現(xiàn)是通過我們發(fā)布的短視頻，為一些店鋪導量實現(xiàn)銷售，然后從中取得一部分盈利。

6、粉絲變現(xiàn)。“粉絲經(jīng)濟”相信大家已不再陌生，不管在什么行業(yè)都希望粉絲給他們帶來持久效益，實現(xiàn)變現(xiàn)。

7、打賞模式。打賞抽成的盈利方式也是最直接的盈利方式，有些人很欣賞你的視頻，或者覺得你提供的東西很有價值，就可能就會給你打賞。

網(wǎng)頁題目：短視頻電商運營模式論文
標題網(wǎng)址：http://www.chinadenli.net/article38/edipsp.html

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