現(xiàn)在開珠寶店不像過去，只要地段好就不怕沒生意。現(xiàn)在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的珠寶店鋪數(shù)量，快速增長(zhǎng)，然而消費(fèi)群卻沒有增長(zhǎng)，相反購(gòu)買能力普遍有所下滑。

在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的時(shí)代，如果還是停留在開完店，就等著顧客上門購(gòu)買，然后 “坐享其成發(fā)大財(cái)”的思想，生意是肯定做不起來(lái)的！

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那么珠寶店應(yīng)該怎么經(jīng)營(yíng)呢？下面分享一個(gè)案例。

開珠寶店的顧女士在珠寶行業(yè)做了很久，專做輕奢珠寶，開店十幾年，創(chuàng)立了自己的品牌，并且積累了一批老客戶。

近幾年由于電商慢慢深入人們的生活，各行各業(yè)的實(shí)體店生意都有所下降，顧女士的珠寶店也是如此，于是顧女士也在各大電商平臺(tái)開起了網(wǎng)店，并且還找人花錢在微信上搭建了一個(gè)小程序用來(lái)做線上銷售，想看看能不能趁機(jī)把生意從線下轉(zhuǎn)到線上，尋求突破。

然后，顧女士制定了一套”付郵領(lǐng)取”+”分銷裂變”+”會(huì)員特權(quán)”的營(yíng)銷閉環(huán)計(jì)劃，在20天內(nèi)完成收入120萬(wàn)的目標(biāo)。

第一步，原價(jià)99元的純銀耳釘，限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取

首先，顧女士做了一個(gè)免費(fèi)領(lǐng)取99元耳釘?shù)幕顒?dòng)，顧客只要轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)到朋友圈，就能獲得免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值99元純銀耳釘?shù)馁Y格，郵費(fèi)12元客戶自付。這活動(dòng)對(duì)于目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)是很有吸引力的。

所以活動(dòng)推廣的速度很快，直接通過珠寶店原來(lái)的老客戶幫忙傳播，就實(shí)現(xiàn)了迅速裂變。

活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈就有領(lǐng)取資格，但還需要完成下一步才能領(lǐng)取，也就是推薦兩個(gè)朋友注冊(cè)珠寶店的小程序。很多人都會(huì)對(duì)拉好友這種方式感到抗拒，其實(shí)不是因?yàn)檫@種方法不對(duì)，而是因?yàn)殚T檻太高了。而拉兩個(gè)朋友注冊(cè)小程序這樣的門檻比較低，并且本身就有很多客戶在自己免費(fèi)領(lǐng)取耳釘之后，會(huì)把活動(dòng)推薦給自己的朋友，所以通過這一步，又獲取了大量潛在客戶。

第二步，利用團(tuán)長(zhǎng)模式，實(shí)現(xiàn)分銷裂變

通過上一步的推廣引流，最終吸引了將近1萬(wàn)人注冊(cè)小程序，這些用戶目前都只是潛在用戶，下面就是把他們變成忠實(shí)用戶。

接下來(lái)，顧女士又推出了團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：價(jià)值599元的珍珠項(xiàng)鏈，三人成團(tuán)，拼團(tuán)價(jià)格299元，并且開團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)能額外減免19元，也就是280元。

并且在小程序首頁(yè)的banner位置換上了團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，讓用戶進(jìn)入小程序后一眼就能看見這個(gè)活動(dòng)。

拼團(tuán)五折的價(jià)格本來(lái)就很優(yōu)惠，團(tuán)長(zhǎng)還能額外減免，所以很多顧客爭(zhēng)先恐后發(fā)起活動(dòng)擔(dān)當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，并且為了買到心儀的產(chǎn)品，還會(huì)努力拉朋友一起購(gòu)買，這樣，就達(dá)到了銷售裂變的目的。

第三步，付費(fèi)會(huì)員鎖客，銷售額爆炸式增長(zhǎng)

接著，顧女士又馬上推出了會(huì)員策略。只要付費(fèi)99元，就能成為本店會(huì)員。顧客成為會(huì)員后，可以享受全店產(chǎn)品在普通優(yōu)惠后再打9折活動(dòng)，免費(fèi)領(lǐng)取10張99元代金券，滿500元即可用一張。此外，會(huì)員還有積分雙倍、優(yōu)惠雙倍和每月抽獎(jiǎng)等等活動(dòng)。

并且成為會(huì)員后，如果還參加了第二步中的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，會(huì)員顧客可以直接用團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠購(gòu)買，不需要再找人拼團(tuán)。

經(jīng)過巧妙設(shè)計(jì)，幾乎所有對(duì)首頁(yè)的活動(dòng)產(chǎn)品有意向的顧客，都成為了該店的會(huì)員。

前期當(dāng)然是不盈利的，畢竟599元的產(chǎn)品，成本價(jià)可能在150元左右，再扣除物流和各種包裝費(fèi)用，基本上是不賺錢的。

但是這個(gè)活動(dòng)吸引了5000以上的顧客成為會(huì)員，光會(huì)員費(fèi)就收取了50萬(wàn)元。并且還有3500人左右選擇了參加拼團(tuán)活動(dòng)，在20天的活動(dòng)期間，銷售額達(dá)到了70萬(wàn)。

最終，顧女士的珠寶店通過一套營(yíng)銷策略，在短短20天內(nèi)完成了收入120萬(wàn)、小程序新增15000用戶、鎖定5000會(huì)員的目標(biāo)。

另外，實(shí)體店?duì)I銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷方案，可以看看公眾號(hào)導(dǎo)流寶。導(dǎo)流寶提供各種免費(fèi)的商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來(lái)1000客流量。

文章標(biāo)題：線下轉(zhuǎn)線上，讓生意變得更加容易！珠寶店用短短20天創(chuàng)收120萬(wàn)-創(chuàng)新互聯(lián)
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