短視頻電商平臺的盈利模式

廣告流量、官方補(bǔ)貼、商品櫥窗、直播帶貨、電商變現(xiàn)、、粉絲變現(xiàn)。

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1、廣告流量。如果視頻的播放量越大，收益也就越高。

2、官方補(bǔ)貼。和官方平臺進(jìn)行簽約之后，平臺會每個月都提供相應(yīng)的補(bǔ)貼，這個盈利模式競爭比較激烈。

3、商品櫥窗前提是賬號活躍度、內(nèi)容原創(chuàng)度高，視頻多次上熱門，有一定的粉絲基礎(chǔ)。

4、直播帶貨。直播帶貨，也是很常見的短視頻盈利模式之一。不過這種特別適用于資源緊缺或獨家資源的直播，這樣的盈利方式會成為短視頻直播市場的主流盈利方式。

5、電商變現(xiàn)。電商變現(xiàn)是通過我們發(fā)布的短視頻，為一些店鋪導(dǎo)量實現(xiàn)銷售，然后從中取得一部分盈利。

6、粉絲變現(xiàn)。“粉絲經(jīng)濟(jì)”相信大家已不再陌生，不管在什么行業(yè)都希望粉絲給他們帶來持久效益，實現(xiàn)變現(xiàn)。

7、打賞模式。打賞抽成的盈利方式也是最直接的盈利方式，有些人很欣賞你的視頻，或者覺得你提供的東西很有價值，就可能就會給你打賞。

短視頻電商中那些虛假低劣的廣告，會不會掉粉？

通過視頻帶貨鏈接電商的做法由來已久，過去很多視頻網(wǎng)站就嘗試在視頻播放中插入購買鏈接做電商，如視頻網(wǎng)站的“邊看邊買”，騰訊視頻的草場商城、愛奇藝的愛奇藝商城、優(yōu)酷背后的阿里生態(tài)等。而電商也會根據(jù)熱門影視作品中熱門單品及時推出同款商品，比如今年年初的紀(jì)錄片《舌尖上的中國3》中爆火的章丘鐵鍋在網(wǎng)上分分鐘賣斷貨。

如今隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣逐漸升級，體驗式消費(fèi)也漸漸普及，而早期模式效果一直處于不溫不火的狀態(tài)，難成氣候。直到直播興起成為帶貨小能手，這從淘寶直播取得的效果可見一斑，如今短視頻發(fā)展如火如荼，“短視頻+電商”會像直播帶貨這樣帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展嗎？

發(fā)展的同時也引起了其他不好的影響，一些短視頻為了吸引眼球做一些虛假低劣的視頻，引起了人們的一陣吐槽。這種行為如果長時間的發(fā)生會引起粉絲強(qiáng)烈地不滿，所以也會掉粉。

如果引發(fā)一些不好的結(jié)果還得承擔(dān)相應(yīng)的后果。?廣告法第三十八條規(guī)定：“違反本法規(guī)定，發(fā)布虛假廣告，欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者，使購買商品或者接受服務(wù)的消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害的，由廣告主依法承擔(dān)民事責(zé)任；廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者明知或者應(yīng)知廣告虛假仍設(shè)計、制作、發(fā)布的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)連帶責(zé)任。廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者不能提供廣告主的真實名稱、地址的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)連帶責(zé)任。社會團(tuán)體或者其他組織，在虛假廣告中向消費(fèi)者推薦商品或者服務(wù)，使消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)連帶責(zé)任。”

所以奉勸這些短視頻的制造者可以停止類似視頻的創(chuàng)作。

米老板出圈商業(yè)模式可信嗎

1不可信

2因為米老板出圈商業(yè)模式存在許多漏洞和隱患，同時也缺乏可持續(xù)性，商業(yè)效益不穩(wěn)定，不能保證它的可信性和成功率。

3在商業(yè)領(lǐng)域，成功不是憑空而來的。

如果下定決心要使用這種商業(yè)模式，就需要充分了解市場需求、用戶喜好和競爭對手的狀況，在此基礎(chǔ)上制定切實可行的商業(yè)計劃和策略。

只有這樣才能提高可信度并獲取商業(yè)利益。

深度解析短視頻運(yùn)營

最近短視頻運(yùn)營職業(yè)大火。

得益于抖音的垂直領(lǐng)域，對于年輕化以及性價比品質(zhì)化的產(chǎn)品可謂是如虎添翼，如果再加上一張好臉，曝光量可以說是高的不行。

但是，有一些電商公司雖然也想做，不過確實讓公司的不會編導(dǎo)的運(yùn)營去先做做看，但是沒有專業(yè)團(tuán)隊器材，光靠手機(jī)去拍攝真不叫短視頻運(yùn)營。

所以今天的職場文章寫給電商公司的老板與一些被老板要求代運(yùn)營短視頻的童鞋。

1）短視頻渠道TOP5

首先，你要知道短視頻的平臺不僅僅只有抖音，只是電商行業(yè)短視頻主要渠道分布形成以抖音、快手為主，B站、秒拍和美拍為輔的平臺矩陣，抖音的社交屬性顯著，點贊和評論效果突出，再加上傳播性質(zhì)的居高不下，成為電商的選。

2）各大電商在抖音、快手內(nèi)容產(chǎn)出持續(xù)提升

去年下半年，主流電商平臺相關(guān)視頻中超過半數(shù)產(chǎn)出于抖音和快手，且視頻產(chǎn)出量持續(xù)增長，抖音的增長幅度普遍較高。

主打高端精品生活方式的兩大平臺網(wǎng)易嚴(yán)選和寺庫均以抖音為核心進(jìn)行內(nèi)容營銷，視頻數(shù)量占比達(dá)90%+。

頭部內(nèi)容生產(chǎn)者分析

所謂頭部視頻，即每個平臺中的那些大流量擁有者。網(wǎng)紅/KOL的影響力普遍更高，TOP100熱門視頻主中網(wǎng)紅/KOL占比達(dá)到76%，其次是品牌機(jī)構(gòu)，占比為12%。

時尚達(dá)人、搞笑類、美食類KOL最受用戶歡迎，TOP100視頻主中占比分別為26%、13%、13%，已經(jīng)占了TOP100的半數(shù)以上。

短視頻營銷玩法以及熱門內(nèi)容分析

ok，了解完短視頻，我們再來看看它的營銷路子。

1）短視頻營銷玩法包括內(nèi)容硬植入、定制化內(nèi)容、互動類活動和賬號運(yùn)營等

2）營銷套路主打效果、價格、消費(fèi)場景，觸及年輕用戶群

這一點就是正常的電商運(yùn)營的知識點，年輕客群是電商品牌的主要觸及對象，除了線上消費(fèi)能力極強(qiáng)的女性，男性消費(fèi)群體也逐漸得到重視。

其中的重點就是取標(biāo)題！！

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韓國人也喜歡中國男生穿搭？送他淘寶爆款，他的反應(yīng)是？

上述兩個標(biāo)題，能很好的對應(yīng)你的店鋪定位，當(dāng)然根據(jù)不同的定位標(biāo)題自取，但是千萬不能太偏。

效果和價格也是商家的主要營銷點，以時尚潮流、顯瘦造型、性價比抓住消費(fèi)者心智。

此外，品牌商家也普遍通過搭建日常、戶外、季節(jié)等消費(fèi)場景來喚醒消費(fèi)者需求，刺激購買。

相關(guān)的示例有：

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3）流量導(dǎo)流奠定前期基礎(chǔ)

“顏值經(jīng)濟(jì)”時代下，視頻內(nèi)容關(guān)聯(lián)流量明星的關(guān)注度較高，所以被拍攝者的顏值很關(guān)鍵（這該死的看臉的社會），好在顏值不夠，美顏來湊，對于本身就擁有一定量粉絲基礎(chǔ)的商家，抽自己店鋪的錦鯉在抖音上公布也是很好的導(dǎo)流奠定前期基礎(chǔ)的辦法。

如何拍攝

好了，其實說上面都是紙上談兵，這里才是硬硬硬貨。

首先，對于普通的運(yùn)營者來說，沒有編導(dǎo)概念，所以幾乎都會照著熱門視頻上手既拍。

這沒錯，抄對于新手來說是最好的捷徑。畢竟抖音上的熱門也是大家抄來抄去的。

但是，對于俗氣的網(wǎng)紅拿著產(chǎn)品蹦蹦跳跳的就別抄了好嗎？

1.你沒有人家一樣的粉絲群體，這樣比較low的視頻想要傳播出去是不可能的。

2.對于新手來說，沒有專業(yè)設(shè)備和團(tuán)隊也很難做的一樣。

所以，我們根據(jù)自己的經(jīng)驗，羅列了幾條比較重要的條件：

1.持續(xù)的內(nèi)容輸出能力

2.自己必須要有一些原創(chuàng)

3.硬件設(shè)備（穩(wěn)定器等可有可無，手機(jī)拍攝亦可）

4.一定的蒙太奇能力（視頻剪輯能力，這點很簡單，現(xiàn)在很多app都提供傻瓜操作功能）

5.一定的編導(dǎo)能力

打個比方，我們想拍一次口紅產(chǎn)品的營銷短視頻，那么才哥的劇本會這樣寫。

室內(nèi)、長發(fā)劉海大叔

鏡頭一：扎雙馬尾雙手托腮賣萌，正面鏡頭

鏡頭二：瞬閃鏡頭切換，扎辮子化好妝，夾香煙式夾住口紅

鏡頭三：瞬閃鏡頭切換，嘴巴特寫，緩慢涂口紅鏡頭從左往右平移

鏡頭四：瞬閃鏡頭切換，臉部特寫，緩慢臉頰涂口紅貓咪狀，鏡頭保持不動

鏡頭五：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，雜志封面狀，封面上暗示品牌名稱與店鋪名稱

鏡頭六：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，換雜志，封面上依舊暗示品牌名稱與店鋪名稱

大概如此，首先形成反差萌，目標(biāo)用戶定位是女性，宣傳產(chǎn)品時需要潤物細(xì)無聲，似廣告卻又有種不是廣告的感覺，而且拍攝時有明確思路，成片需要在沒拍出來前就在腦海中有個總效果圖。

什么？雜志圖？美工快交圖！另外剪輯的話不推薦抖音自帶的剪輯，不太友好，可以試試才哥正在用的小影app，剪輯完成上傳就行。音效的話根據(jù)成片自己搜索熱門音樂拿來用即可，也可以根據(jù)音樂設(shè)計踩點視頻。

結(jié)語

其實很多電商公司幾乎都是請自家的運(yùn)營兼帶一下，實際上短視頻內(nèi)容營銷如果不是投入大精力原創(chuàng)，并不太困難，還是可以獲取一定的流量的。

并且學(xué)會這個，對以后的運(yùn)營以及升職加薪也有幫助，畢竟作為運(yùn)營主管可不能不懂短視頻，不然怎么會說活到老學(xué)到老呢。

如何看待短視頻的電商變現(xiàn)之路？

短視頻的流量池已近趨近飽和，紅利收割也是正當(dāng)其時。任何一個平臺，在沒有實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)之前，基本都是靠融資來支撐，而要想平臺能走的長久，并完成接下來的融資計劃，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)是必經(jīng)之路。

先來看看各大短視頻平臺在商業(yè)變現(xiàn)之路上所做的努力（僅選取幾個有代表性的）：

美拍。美拍是最早嘗試商業(yè)化的平臺，而它實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的模式很簡單，就是選擇與電商結(jié)合，把內(nèi)容電商當(dāng)作了變現(xiàn)的主路徑，并且一直奉行至今。

快手。快手對商業(yè)模式的探索始于其前身的固有屬性——直播。快手從GIF工具轉(zhuǎn)型短視頻直播后，算是乘上了直播專列的末班車，借助直播分成，快手在2018年全球iOS應(yīng)用收入榜上排名第5，是唯一登榜的中國短視頻平臺。2018年10月30日，快手召開了“Fe+新商業(yè)”大會，計劃將“紅人合作+快手小店”的營銷模式整合到平臺。

抖音。抖音的商業(yè)化始于平臺對品牌視頻廣告的引入，而隨著抖音自有店鋪的上線和頭部網(wǎng)紅的帶貨作用，如今的抖音已經(jīng)儼然成為了淘寶爆款的制造機(jī)。

而反觀他們的商業(yè)變現(xiàn)效果并不理想，短視頻本來就是一個以內(nèi)容為主的平臺，如果過于明目張膽地在平臺上鋪展電商模塊，很有可能會引起粉絲的反感，造成粉絲粘性下降，最終導(dǎo)致粉絲流失。

而原本定位短視頻社交電商的紛來與這些短視頻平臺是不同的，紛來的初衷是幫助商家做短視頻營銷，通過短視頻的方式賦能商家建立自己的“自零售”渠道，這些商品鏈接就自然而然的嵌入到了每一個紛來平臺上的短視頻中，再利用社交方式，將平臺上的代言人轉(zhuǎn)變?yōu)樯碳业拇匀耍瑥亩龑?dǎo)熟人完成消費(fèi)閉環(huán)。

在這個過程中，商家（B端）增加了銷量，代言人（b端）取得了收益，消費(fèi)者（C端）購買到了滿意的商品，三方都獲了利。

所以，這種模式更容易被接受。

網(wǎng)站名稱：短視頻電商的運(yùn)營模式漏洞
瀏覽路徑：http://www.chinadenli.net/article26/eoppcg.html

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