不要光賣牛排，也要賣那滋滋作響的聲音!這是著名美國推銷員惠勒的名言。人對于無法想像的東西，是很難感到興趣的。這跟閱讀文章一樣。不論再怎么強調(diào)特惠，如果不能讓讀者馬上想像，是無法讓人有買得劃算的感覺。

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先問你，現(xiàn)在入會免會費 VS. 現(xiàn)在入會就能免9000元的會費，哪個文案會留住你的目光呢?

要打價格優(yōu)勢，就要用「容易想像」「理由」來主打便宜!

某次走在熱鬧的百貨公司地下街，聽到從雜糧乾貨專門店里傳來店員很有氣勢的叫賣聲，「很便宜喲—，很便宜喲—」。即使店員連喊了幾聲「便宜」，我卻不怎么有「想買」的感覺。那么，如果是接下來的叫賣聲呢?

「很便宜喲—。無添加物的水果乾，原本一袋500元，今天特別優(yōu)待，3袋只要1000元喔!」

「3袋1000元」，聽到這樣具體的推銷叫賣，應該會不假思索地往聲音來源望過去吧?

「很便宜喲—。無添加物的水果乾，原本一袋500元，特別優(yōu)待給買3袋的客人30%以上的折扣喔!」

折扣的內(nèi)容雖然和剛才的差不多，但通常人們對這個叫賣聲卻不怎么感到興趣。為什么呢?因為，即使以「30%以上的折扣」為訴求，人們也無法給予具體地想像。人對于無法想像的東西，是很難感到興趣的。這現(xiàn)象在閱讀文章時也是一樣的。不論再怎么強調(diào)特惠，如果不能讓讀者馬上可以具體想像的話，是無法讓人有「買得劃算」的感覺。

X生啤酒半價! ο生啤酒半價，1杯只要150元!

X現(xiàn)在入會免會費! ο現(xiàn)在入會就能免9000元的會費!

X黃金周降價! ο黃金周降價，8000元→5500元!

像這樣使用具體的詞句(容易使人與便宜、劃算聯(lián)想的詞句)，讀者的購買欲望就會被激發(fā)。

此外，除了使用具體的詞句，也有運用「比較」來讓人與便宜聯(lián)想的方法。

「委托公證人的行情，最少也要花費20萬元。如果委托的話，不會超過10萬元的。」

「一般來說，委托廠商制作網(wǎng)頁的費用，據(jù)說行情是50～100萬元。另一方面，敝公司的部落格建置服務(wù)，從寫程式到資料庫維護只要7萬元。」

即使對于單一商品的價格沒有概念的人，用上述的比較方法，就會讓人容易感覺到價格的差異(便宜)。

「因為要沖年終業(yè)績，我們可以用大約30%的折扣，總價39800元提供給您。」像這樣把便宜的理由明確表述也是一種方法。因為也有消費者是知道理由之后，就比較能接受商家開出的價格。

寫一篇刺激五感的文章

不要光賣牛排，也要賣那滋滋作響的聲音!這是著名美國推銷員惠勒的名言。所謂「賣那滋滋作響的聲音」，就是利用煎牛排時所散發(fā)出的香氣、鮮美的肉汁接觸到灼熱鐵板所發(fā)出的聲音，讓消費者可以想像好吃程度的訴求方法。

例如，在日式燒肉店里看菜單的時候，如果菜單上只是展示一大塊生牛肉的照片，也不見得會涌現(xiàn)食欲。但是，如果放上一張肉汁飛散、豪邁地在鐵板上煎著的牛排照片的話，我想一定很希望趕快來上一塊牛肉，大快朵頤一番吧!

撰寫文章時也是同樣的道理。如果飛散的肉汁與香氣可以變得讓讀者在腦海中想像的話.就容易讓讀者產(chǎn)生購買欲望。

1甜又好吃的哈密瓜。

2在嘴里如爆漿似地散發(fā)出甜味的哈密瓜。

如何，會讓人覺得想吃的應該是2吧?

「寫一篇刺激五感的文章」，就是刺激讀者五種感覺(視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺)的文章表現(xiàn)力。因為刺激讀者的感官，所以讓讀者腦海里浮現(xiàn)鮮明印象。

X既冰涼又苦的巧克力雪糕

ο既冰涼又散發(fā)出淡淡苦味，一款大人會喜愛的巧克力雪糕

X泡露天溫泉時就像在夢境

ο在露天溫泉舒爽地浸泡著，就像沉浸在夢境中

X有彈性，像10幾歲的肌膚

ο粉嫩又Q彈可破的10幾歲肌膚

X一杯香草風味的咖啡

ο一杯讓人有如置身田園，充滿濃郁香草風味的咖啡

在刺激五感的表現(xiàn)里，也有使用擬聲詞(表示生物或無生物所發(fā)出的聲音之詞)，或擬態(tài)詞(用聲音象征性地表示動作或狀態(tài)之名詞)的方法。例如：咕嚕咕嚕、呼嚕呼嚕、卡滋卡滋、吱吱喳喳、撲通撲通、劈劈啪啪、窸窸窣窣……等。

此外，「像現(xiàn)榨檸檬汁那樣柔和的清香」「像剛出生的小狗那樣地可愛」，使用讓讀者容易想像的形容，也是可以刺激五感的方法。

本文出自日本文案大師傳授，開店、促銷、業(yè)務(wù)、行銷必備的寫作術(shù)

分享標題：「一寫就熱賣照抄就管用」日本文案大師促銷寫作術(shù)
文章位置：http://www.chinadenli.net/article2/cgpgic.html

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