編輯導語：傳統(tǒng)電商的紅利已逐漸褪去，新興電商的精細化運營要求更高。目前較為火熱的抖音賬號電商，該如何實現(xiàn)精細化運營，作者總結(jié)了4個底層邏輯，我們一起來看看吧。

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一種是有故事延展心智的，比如一些自帶使用效果的，或者某個明星/設計師的聯(lián)名款等等，這些都可以被挖掘包裝，被延展成故事內(nèi)容，在抖音賬號上得到社交放大，充分讓更多用戶看了后被種草。

另外一種是折扣力度大的促銷款，說白了現(xiàn)在我們在抖音賬號上買東西，大部分都還是因為價格層面的門檻不高，這種大折扣的促銷款對于拉動直播觀看峰值、對店鋪的引流，以及銷售成交，都是非常有幫助的。

三、抖音賬號電商的大前提是先有內(nèi)容，再有電商

這點也是抖音賬號電商可以在不具備購物心智的情況下，可以跟傳統(tǒng)電商平臺角逐的根本。所以，在抖音賬號里做電商，做好內(nèi)容是大前提。

這里說的做好內(nèi)容落地到抖音賬號里主要包括兩大塊：

一塊是抖音賬號藍V的賬號內(nèi)容運營，這個是品牌在抖音賬號生態(tài)里獲取平臺流量、并且圈粉的核心陣地。

不論是抖音賬號官方給你流量，還是普通用戶關(guān)注你，最根本看的就是品牌發(fā)布的這個藍V的賬號短視頻。

但這里的內(nèi)容絕對不是那種高大上的品牌TVC，而是更符合抖音賬號整體風格審美的。

所以建議品牌在開抖音賬號小店的時候，最好由電商部自己另開一個藍V賬號，這樣可以避免和更講究品牌調(diào)性的市場部產(chǎn)生沖突，這個賬號的定位可以更像是品牌專門為其抖音賬號小店開設的一個內(nèi)容頻道。

抖音賬號中內(nèi)容很重要，還體現(xiàn)在另外一塊，品牌店播中的內(nèi)容。

抖音賬號直播跟傳統(tǒng)電商平臺的直播最大的不一樣是，它不是一上來就是叫賣式的賣貨，只要找個幾平米的小房間，主播吧吧吧地說個不停，就可以賣得動的。

抖音賬號直播，更講究內(nèi)容的趣味性，以及與品牌/產(chǎn)品打造的那種沉浸其中的氛圍感。

比如直播場景的布置，要配合對應的主題做場景化裝修，比如抖音賬號的直播間可能是一個年貨現(xiàn)場的布置，或者是一個二次元文化的布置，然后就是主播的人設，他不僅僅是一個賣貨的人，更多的也是要融進這個主題、場景，比如主播可能是一個偵探、是一個時尚買手特工等等。

那么，為什么抖音賬號直播要這么注重內(nèi)容場景的打造呢？

是因為抖音賬號在給直播推流的時候，是把直播放到跟所有其他所有短視頻場域里同臺競技，去爭取流量的。

大家想想看，我們在抖音賬號是怎么刷到某個直播就可以體會，如果刷到的是那種一看就是買買買的常規(guī)賣貨片段，我們很可能就要馬上滑走了，因為我們本能有一種心態(tài)是“我來抖音賬號就是殺殺時間圖一樂的，才沒有功夫看你的推銷呢”。

所以，只有直播中的內(nèi)容是夠有趣的，才能最大可能在推流的時候，獲取更大的流量池。

四、抖音賬號靠的是“貨找人”邏輯，付費“投手”尤為重要

之所以說抖音賬號先天就是缺乏購物心智的，是因為傳統(tǒng)電商的大部分消費場景是，消費者帶著購物需求來的，只是渠道電商平臺貨架里搜索自己想要的商品，這也就是我們常說的“人找貨”。

但是對于抖音賬號，相信大部分人核心的使用場景是用來刷短視頻打發(fā)時間，然后可能刷到某個覺得有趣的內(nèi)容植入視頻，滿滿激發(fā)了潛在的購物欲，才下單的。

另一方面，從抖音賬號本身的底層邏輯來看，也是是弱化搜索功能的，更多的是基于大數(shù)據(jù)下的人群標簽匹配程度來分發(fā)推薦內(nèi)容的，也就是“貨找人”。

所以用戶是無法通過搜索去找商品的，導致到現(xiàn)在絕大多數(shù)普通的消費者，可能都不知道怎么找到品牌的抖音賬號小店在哪。

那這時候，負責品牌在抖音賬號生態(tài)做付費投放的“投手”，就顯得尤為重要了。因為你的貨，最后能“找”到多少人，大部分的都是靠付費投放來決定的。

但這里面的投放邏輯，又跟傳統(tǒng)鉆展、直通車的邏輯不一樣，好的“投手“可以做到的ROI相當高，所以品牌在運營抖音賬號小店的時候，很重要的是要具備這樣一個角色。

五、總結(jié)回顧

本文總結(jié)了品牌做抖音賬號電商必須要懂的幾個底層邏輯：

從開店前要先明確，抖音賬號能否成為品牌的差異化渠道增量；到準備階段內(nèi)容層面的規(guī)劃，以及與其他渠道區(qū)隔的差異化選品；再到實際抖音賬號電商操盤過程中對于提升“貨找人”的付費“投手”的重視。

以上，希望對你有幫助。

#專欄作家#

普浪呢，公眾號：普浪呢（ID：planner2333），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。電商營銷策劃，聚焦品效合一活動創(chuàng)意策劃。

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