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1，外貿(mào)soho找客戶(hù)有哪些途徑
找客戶(hù)？一般都是搜郵箱，或者去一些平臺(tái)開(kāi)發(fā) 做零售的話就自己開(kāi)店吧 平臺(tái)，展會(huì)，搜索引擎排名，外貿(mào)軟件，seo優(yōu)化都可以的1.首先要有公司的產(chǎn)品網(wǎng)站,然后做網(wǎng)站推廣.2.投收費(fèi)B2B平臺(tái)3.走國(guó)內(nèi)外個(gè)大展會(huì).積累客人,長(zhǎng)期跟進(jìn).4.國(guó)內(nèi)同行業(yè)貿(mào)易公司網(wǎng)絡(luò)的搭建.互通有無(wú),總有生意找上門(mén).5.用外貿(mào)軟件2，外貿(mào)SOHO應(yīng)該如何找到客戶(hù)呢
一樓兄弟的說(shuō)法說(shuō)的對(duì)，的確，一開(kāi)始就自己做外貿(mào)，有不少弊病的。不少外貿(mào)論壇的確不錯(cuò)，但 對(duì)他們說(shuō)的很多東西不可能有實(shí)實(shí)在在的感覺(jué)，舉個(gè)簡(jiǎn)單例子吧，人家討論信用證，說(shuō)提單，說(shuō)po,說(shuō)pi, 即便明白人家說(shuō)的是什么意思， 也沒(méi)見(jiàn)過(guò)，沒(méi)有直感，最終了解的東西跟眼前的東西對(duì)不上號(hào)。所以，找個(gè)外貿(mào)單位，哪怕工資低點(diǎn)也別在意，就當(dāng)是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。等學(xué)成了再獨(dú)立也不遲。要是實(shí)在找不到外貿(mào)單位，那就只能硬著頭皮上了。外貿(mào)知識(shí)要學(xué)，論壇要看，慢慢琢磨，不懂的勤問(wèn)，沒(méi)有過(guò)不去的火焰山。有本書(shū)叫《外貿(mào)人手記》，是幾十個(gè)外貿(mào)精英寫(xiě)的自己的實(shí)際操作和分析案例，里面的內(nèi)容，既對(duì)外貿(mào)老手有啟發(fā)，也對(duì)新手很有幫助，比如，第一章就是：外貿(mào)， 來(lái)了，第二章：客戶(hù)在哪里？。。。非常精彩的書(shū)， 過(guò)段時(shí)間可以去書(shū)店找找看，會(huì)對(duì) 非常有用的客戶(hù)找到 是一回事，能不能把客戶(hù)抓在手里，就看 的產(chǎn)品質(zhì)量、 對(duì)產(chǎn)品的了解程度、 的報(bào)價(jià)等等因素了。外貿(mào)功夫，都是苦練出來(lái)的。你的問(wèn)題其實(shí)是如何找客戶(hù)的問(wèn)題。在回答這個(gè)問(wèn)題之前，先說(shuō)說(shuō)你自己做外貿(mào)合適不合適。一樓兄弟的說(shuō)法說(shuō)的對(duì)，的確，一開(kāi)始就自己做外貿(mào)，有不少弊病的。不少外貿(mào)論壇的確不錯(cuò)，但你對(duì)他們說(shuō)的很多東西不可能有實(shí)實(shí)在在的感覺(jué)，舉個(gè)簡(jiǎn)單例子吧，人家討論信用證，說(shuō)提單，說(shuō)po,說(shuō)pi,你即便明白人家說(shuō)的是什么意思，你也沒(méi)見(jiàn)過(guò)，沒(méi)有直感，最終了解的東西跟眼前的東西對(duì)不上號(hào)。所以，找個(gè)外貿(mào)單位，哪怕工資低點(diǎn)也別在意，就當(dāng)是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。等學(xué)成了再獨(dú)立也不遲。要是實(shí)在找不到外貿(mào)單位，那就只能硬著頭皮上了。外貿(mào)知識(shí)要學(xué)，論壇要看，慢慢琢磨，不懂的勤問(wèn)，沒(méi)有過(guò)不去的火焰山。第一個(gè)問(wèn)題明確了，第二個(gè)問(wèn)題，如何找到客戶(hù)？有本書(shū)叫《外貿(mào)人手記》，是幾十個(gè)外貿(mào)精英寫(xiě)的自己的實(shí)際操作和分析案例，里面的內(nèi)容，既對(duì)外貿(mào)老手有啟發(fā)，也對(duì)新手很有幫助，比如，第一章就是：外貿(mào)，我來(lái)了，第二章：客戶(hù)在哪里？。。。非常精彩的書(shū)，你過(guò)段時(shí)間可以去書(shū)店找找看，會(huì)對(duì)你非常有用的怎么找客戶(hù)呢？上b2b網(wǎng)站，找專(zhuān)業(yè)的b2b英文網(wǎng)站，中國(guó)的，外國(guó)的，統(tǒng)統(tǒng)上，把自己產(chǎn)品放上去。這些網(wǎng)站里，有的是免費(fèi)提交信息的，有的是收費(fèi)的。如果你的產(chǎn)品有特色，或者適合國(guó)外市場(chǎng)，客戶(hù)就會(huì)根據(jù)你留的信息找上你。客戶(hù)找到你是一回事，能不能把客戶(hù)抓在手里，就看你的產(chǎn)品質(zhì)量、你對(duì)產(chǎn)品的了解程度、你的報(bào)價(jià)等等因素了。外貿(mào)功夫，都是苦練出來(lái)的。祝你成功！3，想做外貿(mào)SOHO該選擇什么樣的產(chǎn)品呢
??葉宰約旱牟?泛褪諧∮辛艘歡ǖ牧私狻剛剛與一位外貿(mào)SOHO的朋友討論了一些，創(chuàng)業(yè)的初始化階段的事情！那位朋友是在基本沒(méi)有任何供應(yīng)商也沒(méi)有客戶(hù)的環(huán)境下面開(kāi)始外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的！她的做法是：在網(wǎng)上找一些工廠圖片，弄一個(gè)網(wǎng)站就開(kāi)始了！我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法：分析：只是抄了些其他工廠的圖片，并沒(méi)有詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，雖然她之前是做塑料這一行業(yè)的，但那些產(chǎn)品都是有幾個(gè)類(lèi)別，分別有MP3,小家電，還有小商品。種類(lèi)都不相同，做SOHO剛開(kāi)始應(yīng)該先集中某類(lèi)的產(chǎn)品，在隨后的發(fā)展中再去開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，新的市場(chǎng)。更好的方法是：一.利用貿(mào)易通，中文阿里巴巴，慧聰，EC21,ECplaza.net,和MIC等貿(mào)易網(wǎng)站發(fā)布求購(gòu)信息，用IM軟件去與工廠溝通。以下資料是可以在這個(gè)過(guò)程中了解得到的。1.去進(jìn)行產(chǎn)品資料，產(chǎn)品報(bào)價(jià)的套取。2.通過(guò)與公司業(yè)務(wù)員的交流得出市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)。4.市場(chǎng)的需求如他們都是賣(mài)給哪個(gè)國(guó)家的比較多7.公司的規(guī)模,可以從他們的月出口量/月生產(chǎn)量,經(jīng)營(yíng)時(shí)間的長(zhǎng)久(如果一間公司經(jīng)營(yíng)了10年左右,但還是很少工人的,就肯定是管理方面有很大的問(wèn)題),如果你能得到業(yè)務(wù)員的信任,例如直接說(shuō)明自己是外貿(mào)SOHO,外貿(mào)業(yè)務(wù)員一向都是很佩服那些出來(lái)單干的,利用這一點(diǎn)可以得知他整個(gè)公司的無(wú)論從人員方面,工人人數(shù),產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況等都會(huì)有一個(gè)深入的了解.企業(yè)如果長(zhǎng)期有負(fù)債的話,可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的材料用低成本的材料,材料采購(gòu)不及時(shí),因?yàn)閷?duì)于與這樣的工廠合作的材料供應(yīng)商來(lái)說(shuō)都會(huì)要求現(xiàn)金交易的.要點(diǎn):(即做到上面步法的要點(diǎn)啦)確定你的身份,告訴工廠你是SOHO還是貿(mào)易公司?采取不同的身份就要有不同的套取方式羅.例如你說(shuō)你自己是貿(mào)易公司你就不能再說(shuō)自己是SOHO啦,就像第7點(diǎn)那里的.做法舉例:注冊(cè)阿里巴巴帳號(hào),填自己所有的真實(shí)資料.發(fā)求購(gòu)信息,大約的寫(xiě)說(shuō)自己有XX國(guó)的客戶(hù)需要采購(gòu)XX產(chǎn)品請(qǐng)報(bào)價(jià),及寫(xiě)上一些產(chǎn)品的要求,最好還有附上采購(gòu)的數(shù)量,例如2個(gè)高柜之類(lèi)的.二,利用虛假的外商身份去套資料,價(jià)格.上面所說(shuō)的是以國(guó)內(nèi)中間商的身份去套,無(wú)論你是SOHO還是貿(mào)易公司你都是中間商.在英文的貿(mào)易網(wǎng)站上面注冊(cè)外國(guó)的客戶(hù)身份.然后發(fā)詢(xún)盤(pán)給做外銷(xiāo)的公司.更簡(jiǎn)單的方式就是:注冊(cè)一個(gè)國(guó)際通用的郵箱帳號(hào),然后直接發(fā)詢(xún)盤(pán)給做外銷(xiāo)的公司.第二點(diǎn)和第一點(diǎn)有所不同,因?yàn)榇蠹业纳矸?工廠對(duì)待的態(tài)度也有所不同的.所以可以套取出更多有利的信息.例如如果一間工廠是負(fù)債的,你是外商,業(yè)務(wù)員肯定不會(huì)告訴給你知,你是貿(mào)易公司,他告訴你的機(jī)會(huì)也很少,但如果你是SOHO,并與他有點(diǎn)友誼的關(guān)系,他是會(huì)很真實(shí)的告訴給你知道的.三,跑產(chǎn)品的材料市場(chǎng),套材料的價(jià)格等資料.等著收集一堆材料供應(yīng)商的卡片及圖冊(cè)回來(lái)慢慢分析吧!
當(dāng)前題目：外貿(mào)soho如何找產(chǎn)品，外貿(mào)soho找客戶(hù)有哪些途徑
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