電商該如何在短視頻平臺上進行營銷推廣？

電商在短視頻平臺上推廣要考慮幾個問題：

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1.產品的目標人群在哪里？

2.準備投入的預算有多大？

3.預計達到的目標成果？

確認好這幾點之后，再去深耕短視頻平臺，拿抖音平臺為例，短視頻平臺運營離不開三個方面的內容：企業(yè)自主運營的短視頻內容，達人推廣的短視頻內容，客戶制作的短視頻內容。

再來說下這些內容的推廣思路：

1.企業(yè)自主運營的短視頻內容

企業(yè)在抖音平臺上申請企業(yè)號，根據產品特色拍攝視頻發(fā)布，抖音上是個性化推薦的，如果你的目標人群夠確定，那也可以借助抖音廣告投放視頻廣告，在抖音上超過1萬粉絲就可以申請商品櫥窗功能，可以直接鏈接到天貓店鋪產品詳情頁，想想這里面的流量，足以讓很多商家流口水了。

2.達人推廣的短視頻內容

企業(yè)短視頻內容不一定能獲得很大的推薦及觀看量，抖音上無疑達人的流量會多很多，找到合適的達人推廣產品，只要一個視頻爆了就可以賺回和十個達人合作的錢，而且產品的知名度也得到了提升，這部分是短視頻運營最為關鍵的一部分。

3.客戶制作的短視頻內容

產品賣出去了，怎么吸引客戶來幫你推廣呢？當然是通過獎品、紅包等方式來吸引用戶參加活動，活動就可以在短視頻平臺舉行，這里的前提是產品要得到用戶的認可，這樣用戶才會用心去拍攝視頻，活動參與方式盡量簡單易行，電商平臺可以通過彩頁設計活動方式，吸引用戶參加。

做好這三部分的內容，應該也能在短視頻平臺上分得一杯流量了。

短視頻時代到來，電商要如何玩轉短視頻營銷呢？

在傳統(tǒng)電商時代，營銷最常見的關鍵詞是流量，性價比，爆品戰(zhàn)略和好評率。隨著品牌對電商渠道認可度的提升，理論上所有的商品都有機會被消費者買到，這時候商品的性價比和銷量的信息變得空前的重要，比如當消費者買什么款產品時，一般不會立刻下單購買，而是先搜索這款產品再看同類推薦，經過再三對比,最后會選擇銷量、評價，性價比都不錯的產品

到了電商+短視頻時代，最重要的變化就是：消費者的購買行為和購物行為出現了大規(guī)模的分離。在過去大部分情況下，購物和購買基本上是同時發(fā)生。即消費者為了買東西或者享受逛街，去淘寶，天貓或者線下的百貨商店購物，同時去想買想要的商品。

消費者在購買商品的時候，并沒有處在“我要購物”“我要逛街”的場景下，而是悠閑地看著短視頻，新媒體平臺的文章的場景下，這是非常不一樣的。當你想要購物的時候看到商品信息和你在沒想要購物的時候看到商品信息。在這兩種完全不同的情況下，整個偏好，選擇標準和決策方式發(fā)生了巨大的變化，這種推薦方式，更能引起人們關注，讓消費者停留時間更久。

這里不得不提到兩個詞：單獨評估和聯合評估，這怎么理解呢？舉個例子，當你在看美妝短視頻的時候，通過內容介紹，喜歡上一款眼霜，覺得這個產品很吸引人，你只考慮眼前的這款產品能否帶給自己想要或者不一樣的體驗，這個時候你在意的是這個產品本身好不好，以及價格能不能接受。很可能情況下，你看著這個產品后，自己很喜歡，價格也不貴，于是就買了。這就是所謂的單獨評估狀態(tài)。

如果你只想買眼霜，去淘寶或者去京東搜索眼霜，那么也會考慮圍繞這個產品的其他產品。比如面膜，而且會把價格、品質做對比，衡量出哪種產品效果更好，銷量更高。這個時候你會更在意買哪種眼霜，這就是聯合評估的狀態(tài)。

總之，傳統(tǒng)電商玩轉短視頻營銷，必須讓用戶處于單獨評估狀態(tài)，這樣容易成交轉化！這大概也是短視頻營銷魅力吧！

企業(yè)該如何做好短視頻運營？

目前，我們不得不承認短視頻已經成為了品牌新的社交語言，內容從圖文到長視頻到短視頻，從橫屏到豎屏，傳播形態(tài)也因為短視頻的出現而發(fā)生演變。短視頻用戶量激增，各大平臺先后入場，內容生產機構競相涌入，商業(yè)化的成熟，技術智能化的不斷升級，短視頻已經成為移動互聯網時代最重要的媒介形態(tài)之一，成為所有品牌主都必須要關注的營銷形式。

短視頻雖火，要做好短視頻營銷卻非一日之功。而如何從如此流量巨大的流量池里做好營銷，樹立自己的品牌就成為當務之急，小馬識途營銷機構認為做好短視頻營銷需注意以下幾點。

標題：一個用戶關心的話題

短視頻營銷是社交營銷的最新變種，其核心就是互動。為了迅速引發(fā)關注、引起共鳴，短視頻營銷中首先要找到一個能夠撓到目標受眾癢處的社交話題。這個話題可以是社會熱點事件、娛樂頭條，也可以是受眾切實關心的問題，然后借助短視頻的豐富表現力予以呈現，將品牌形象、品牌理念、產品優(yōu)勢等進行巧妙結合。

內容：打動用戶的一個故事

現在的人不喜歡看廣告，都喜歡聽故事。所以，把品牌化為一個元素或一種價值主張，去融入一個富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，打動他們，并讓他們分享你的視頻，你的品牌也就獲得持續(xù)的傳播。至于故事的題材和角度，可以考慮創(chuàng)始人的故事、產品的故事、團隊的故事、與產品相關的用戶的故事等。

形式：真人口播更容易讓人接受

短視頻用戶喜歡看真人分享，這個人不一定是明星，也可以是普通人，甚至是一個動畫人物，或者一個物品的擬人化。關鍵是對這個人進行包裝，賦予品牌內涵。像董小姐本身就有知名度，直播賣空調取得了不錯的效果。

分發(fā)：好效果需要好平臺

酒香也怕巷子深，這個道理對于短視頻營銷也適用。辛辛苦苦做出來的內容，多渠道的分發(fā)才能保證最大的傳播效果。短視頻的分發(fā)渠道除了短視頻APP，還包括電商平臺的短視頻入口，以及新聞網站、社交平臺等等。這里小馬識途要提醒大家：不同的渠道有不同的用戶人群，平臺的用戶量和活躍量也不同，分發(fā)平臺要找與自身業(yè)務用戶群體層次相匹配的短視頻平臺。

信陽直播電商培訓班在什么位置

河南省信陽市浉河區(qū)寬景一品南門、信陽市平橋區(qū)龍飛苑小區(qū)。

根據查詢百度地圖顯示，信陽直播電商培訓班的位置在河南省信陽市浉河區(qū)寬景一品南門、信陽市平橋區(qū)龍飛苑小區(qū)。

信陽，古稱義陽、申州，河南省轄地級市，全市總面積1.89萬平方千米，轄2個區(qū)、8個縣。

短視頻運營？星澈電商是干什么的？

一．全新認識短視頻運營？

認識短視頻運營之前先跟大家介紹一下什么是短視頻？

我們目前指的短視頻是用極其短暫的時間完成一個可以傳播的視頻內容，以視頻形式傳播的內容。比如我們現在在抖音上可以發(fā)布15秒乃至1分鐘的短視頻。現在的短視頻基本分為UGC和PGC兩種模式，UGC主要是視頻平臺用戶產生的內容，PGC則是專業(yè)的視頻團隊生產的視頻內容。

了解了什么是短視頻，我們來認識下短視頻運營。

短視頻運營作為新興出現的職業(yè)，它屬于新媒體運營或者互聯網運營體系下的分支，即利用抖音、微視、火山、快手等短視頻平臺進行產品宣傳、推廣、企業(yè)營銷的一系列活動。通過策劃品牌相關的優(yōu)質、高度傳播性的視頻內容，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高知名度，從而充分利用粉絲經濟，達到相應營銷目的。

短視頻電商如何做，才能提高銷售量？

首先肯定得吸引人，第一映像很重要，讓人第一眼看見不會馬上劃走，當看完你的短視頻讓人想要購買，那么久的商品就要有亮點，想要顧客買了之后好評，產品就得質量好。那么你的視頻電商就是成功的，銷量就會大增。

文章名稱：信陽電商短視頻運營
文章鏈接：http://www.chinadenli.net/article10/eopjdo.html

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